¿El porcentaje de cierre de ventas que estás teniendo es por debajo de las citas o llamadas que tienes?
Un correcto proceso de ventas, oferta o producto son aspectos clave para que tu cliente te compre, sin embargo, en lo que debes trabajar por completo, es en el cierre que haces de esa llamada o cita de prospección.
Cerrar de forma contundente te hará llegar a acuerdos con tus clientes y obtener algo de ellos a cambio.
A lo que me refiero, es que para que tu tiempo de visita o llamada realmente haya valido la pena tienes que obtener una buena respuesta a cambio. Llegar a acuerdos que te permitan saber si tu cliente está en verdad interesado o no en comprarte.
Porque estoy segura de que no querrás nada más el tiempo persiguiendo a un cliente que te dice que sí quiere comprar, pero no lo hace, ¿o sí?
Así que, si eres de las personas que no quiere perder dinero, tiempo y clientes este contenido es para ti. En el video encontrarás dos estrategias que mi equipo y yo seguimos en cada llamada o cita de venta.
Seguir cualquiera de los dos puede generarte grandes beneficios:
Ayuda a tener citas o llamadas más efectivas.
Te dice si en verdad tu cliente está en interesado en comprar o tiene objeciones y excusas.
Permite conducir a la persona a tomar una decisión de forma más rápida y sencilla.
Estas estrategias o técnicas de cierre que te comparto en el video te funcionarán correctamente si aún no te sientes confiado o confiada con la manera en la que llevas tus cierres de ventas o si eres nuevo con todo esta labor.
Por supuesto, para dominar por completo estas técnicas necesita de práctica y entrenamiento. Mejorar tu proceso de ventas es algo que se consigue prospectando, llamando, teniendo citas con clientes e ir identificando qué te ha funcionado y qué no.
